银联国际
2018年06月06日来源:本站原创   编辑:bytniu    投一票



积极拓展“一带一路”沿线业务


从拓展ATM和商家受理银联卡,到携手本地银行发卡,再到选择有条件的市场落地银联技术标准,银联国际在“一带一路”沿线的业务拓展脉络不断清晰。


2013年9月,中国首次在哈萨克斯坦提出“一带一路”有关倡议。银联国际一方面把倡议契机转化为实际业务机会,另一方面也通过自身业务支持倡议的推进和落实。


目前,“一带一路”沿线已有50多个市场开展银联卡业务。“我们的策略是对不同市场因地制宜,采取不同的市场策略,”银联国际首席执行官蔡剑波介绍,充分发挥银联作为卡组织的优势,通过受理和发卡业务双向支持中国与这些区域的人员往来;同时积极参与沿线市场的金融基础设施建设,促成部分市场的支付产业使用银联为代表的中国金融技术标准。



首先解决到访者的支付问题


“一带一路”沿线市场的银联卡业务拓展,首先解决受理问题。作为中亚区域中心国家,哈萨克斯坦市场是沿线银联卡业务的一个“缩影”。


去年,哈萨克斯坦的银联卡业务经历了两件大事:一是2016年6月,远东欧及中亚区域理事会 “落子”,更有力地支持“一带一路”倡议实施,理事会的作用是探讨和共同决策区域内银联卡业务发展中的重要事项;二是同年9月,银联国际在阿拉木图成立哈萨克斯坦分公司,专注中亚市场业务拓展。目前,哈萨克斯坦分公司已有一个7人团队,其中6人是哈萨克斯坦本地人。


组织架构和工作机制完善对业务的促进作用已然体现。短短两年时间,哈萨克斯坦ATM和POS终端的银联卡受理覆盖率从50%和20%,迅速提升到目前的80%;预计年内均将进一步提升到95%,基本实现银联卡在哈使用“无障碍”。


哈萨克人民储蓄银行行长Umut Shayakhmetova曾在接受采访时说:“银联卡全球受理网络正日益完善,不仅满足了中哈两国人员交往需求,也为哈萨克斯坦与俄罗斯、欧洲及世界其他区域往来提供支付便利。我们愿与银联国际开展全方位合作,为客户提供更加便利的支付服务。”


除了哈萨克斯坦,在中国游客和商务人群到访较多的“一带一路”沿线市场,银联国际都在着力拓展受理业务,先行解决到访中国企业和中国人的支付问题。比如,阿联酋已基本完成受理全覆盖;俄罗斯则有50万台POS终端和9万台ATM能用银联卡,年内受理覆盖率将大幅提升到80%。


通过观察商旅人士流动、签证政策、航空运力变化等因素对市场的影响,银联国际灵活调整市场策略。比如,“一带一路”倡议带动中国与中东欧地区往来更加密切,银联国际也在这个区域展开“大手笔”,开通了捷克最大商业银行所有ATM受理银联卡,首次实现斯洛文尼亚ATM和商户支持银联卡,还与白俄罗斯最大银行之一BPS-Sberbank签署全面合作协议等。


大规模发卡,双向支持人员往来


在一些“一带一路”沿线市场,银联卡的受理范围已经达到一定规模,银联国际开始着力业务本地化,让银联卡能够陪伴当地居民的日常生活和处境。而拓展本地化业务的方式则视不同市场而定。


最直接的方式是推动当地主流银行大规模发行银联卡。在哈萨克斯坦,排名前10的银行中有7家已经发行了银联卡,两年内实现发卡量突破130万张;在老挝,银联卡数量占当地已发行银行卡总量的70%以上,“银联”是老挝第一大银行卡发卡品牌;巴基斯坦则累计发行了340万张银联卡,“银联”已成为本地发卡市场份额第二的国际卡品牌,且这些卡片的90%交易发生在巴基斯坦本地。


用巴基斯坦Summit银行总裁兼首席执行官Muhammad Zahir Esmail的话说:“巴基斯坦和中国‘亲如一家’,银联卡已经成为中巴两国交流合作的重要桥梁。”数据显示,2016年,巴基斯坦、尼泊尔等国发行的银联卡在中国境内的交易量增长近2倍,俄罗斯、吉尔吉斯、印尼、毛里求斯等国银联卡在境内的增速也在50%左右。


值得注意的,不同市场发行的银联卡也是“量身定制”。在菲律宾,银联卡已经成为马尼拉市市民卡,马尼拉市政府向市民发放各类补贴的统一银行卡,助力菲律宾实现普惠金融。在匈牙利,银联国际与当地中国银行合作发行人民币、福林双币种银联借记卡,满足欧洲居民希望使用人民币银行卡的需求。


推动中国金融技术标准“出海”


业务本地化的另一条路径,是选择有条件的市场,在其支付产业基础设施中纳入银联技术标准。这些市场则主要集中在一些银行卡产业仍处发展初期的东南亚国家。


一种是参与当地市场的支付系统建设。通过援建和商业合作等方式,银联参与建成了老挝的国家银行卡支付系统,还与泰国主要银行合作建立本地转接网络TPN(Thai Payment Network)。也就是说,这些国家的银行卡转接系统采用银联技术标准建成。以TPN为基础,银联还帮助泰国创建自有借记卡品牌TPN,降低当地银行对其他国际卡品牌的依赖。 


另一种是实现银联芯片标准“走出去”。通过竞标的方式,银联芯片卡标准不仅成为泰国、缅甸银行业的推荐标准,还是亚洲支付联盟(Asian Payment Network,APN)的统一跨境芯片卡标准,新加坡、韩国、马来西亚、印尼、菲律宾等国的7家主流转接网络已获得授权,把银联芯片卡标准作为受理、发卡业务的技术标准。


“经过10多年发展,银联已经建立了一整套银行卡技术、标准、系统和规则,这些银行卡业务技术标准和转接网络运营经验,正是一些市场希望借鉴的。我们借助‘一带一路’倡议实施的中外合作的东风,寻找一些具有可复制性和可拓展性的项目,助力境外市场支付产业升级。”蔡剑波说,“下一步,我们也将继续推广支付清算基础设施、技术标准等,实现中国与‘一带一路’沿线市场金融基础设施的互联互通,提升中国支付产业的国际竞争力。”


据悉,东南亚、南亚乃至非洲部分市场,都在关注银联技术标准“走出去”动向,未来都有可能实现类似的合作。



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